2024年培训机构网络建设 篇1
立足教育本质，之前是市场为主，现在是产品为主，教育更以体验为主。
网站建设和运营，根据自己的资金和发展阶段而定
我觉得运营就是立足客户需求，给家长提供迅速便捷高效的需求产品，肯定可以做好
2024年培训机构网络建设 篇2
谢悟空邀
关于教育培训机构网站，这是一个教育行业的趋势，未来的线上教育将成为核心。。。
注册一个网站很简单，重点就是引流的问题，前期的课程安排很重要，一定要吸引学生。。。
2024年培训机构网络建设 篇3
近年来，在线教育市场规模持续增长，受疫情影响不少线下教育机构都开始着手布局线上市场，同时随着用户对在线教育的认可度越来越高、以及付费意识的觉醒等，如今，线上学习模式已经是一种被广泛接受的概念，因此，支撑这些在线课程的网校系统也越来越受到教育从业者的青睐。
也还有不少人疑惑，到底要不要搭建自己的网校平台呢？这部分人里面，其中就包含了从来没接触过线上教育的创业者，因为在不少想发展线上教育工作者的眼中，如何转型是一个大难题。这需要一定的技术支持，而且在线教育没有经验，前期发展也会相对缓慢。
首先我们来说一下搭建机构自己的网校有哪些好处，主要有5点：
1
增加用户黏性，留住流量
在线教育竞争日趋激烈，产品同质化严重，树立机构自己的品牌形象是很有必要的，在数据可视化的教育成为发展趋势的当下，机构招生吸粉的重心更多的是在于用户是否喜欢，只有品牌打出去，才能连接到更多的人，筛选出其中的精准用户，利于增加用户的黏性。
2
成立机构自己的品牌，持续增加影响力
现在是互联网大数据时代，你就必须相信互联网的传播速度和影响力，例如，你已经有自己的品牌网校，反反复复的疫情环境下，你的网校不会受到影响，甚至有可能增流。
随着在线教育的出现，教育行业的发展走到了顶峰，这点是毋庸置疑的。如果你是这个时代的教育机构，不跟进时代的步伐、不随这波洪流去发展，那么你将会被这个时代所抛弃，所以说做教育行业需要搭建属于自己机构的专属品牌是有必要的，这样才能让自己的品牌得到更好的推广，持续增加机构品牌的影响力。
3
把服务和教学质量做到极致
机构只有搭建了专属自己的网校平台，才更容易做好服务和保证学员的教学体验。学员的数据自己掌握，平台信息都是自己的，同时可以掌握更多功能，无需花费大量的时间金钱去维护，所有的维护和更新升级都由系统提供商来支持。
4
方便管理网校，实时掌握平台信息
自有独立平台，可以轻松管理网校，因为平台是自己的，包括平台的学员、数据、信息等内容，都可以实时地掌握，让网校管理起来更方便，自己的网校系统不像依附大平台的机构一样，权限不够，操作复杂，管理起来更不方便。
5
搭建独立网校，才利于机构长期发展
机构想要长期地发展下去，肯定要有属于自己的平台，短期可以依附其他大平台下看展业务，如果想要长期发展下去就要脱离那些大品牌，完全独立，比如独立域名、机构自有logo等，不然在大品牌的光芒下怎么长期发展下去呢。
品牌是发展壮大的必然途径，而自有品牌网校就是第一步，如果你还只是一家线下的培训机构，受制于地域、时间、产地等的限制，你想扩大规模成为全国性教育机构，没有技术支持、没有经验谈何容易。网校则可以解决这些难题，快速帮你实现面向全国性招生，没有时间、地域限制，对于想扩大规模以及转型的教育从业者们，这是一条不错的路径。
好了，关于为什么要搭建网校系统的问题就分享到这里啦，如果还有对网校系统搭建有疑问的小伙伴们，记得关注我，小编一定为你解答。
找小编微信号 : huahankj
在互联网用户数以亿计的时代，要在众多在线教育机构中成为佼佼者，一定要有品牌。因为初创教育培训机构要自建在线网校平台的成本太高，只能借助服务商去搭建平台，现在很少服务商，能做到只推广机构的品牌、不携带任何服务商信息的服务。
随着网校系统开发的日渐成熟，各种各样的网校系统蜂拥而出，因此，各大高校以及机构如何选择服务商又成为一大难题。我们就从教育培训机构角度简单来分析一下，如何才能选择出适合自己的教学平台呢？
01
网校系统是否支持个性化定制
要知道一套固定的网校系统并不适用于所有的教育培训机构，要想针对性的发展自己机构的业务，就需要找一个可以支持个性化定制的开发商，机构在发展过程中，可以根据自身的需求更改网校系统。
02
网校系统是否支持多人互动来选择
教学系统，师生之间的互动是必不可少的，因此，教育培训机构在选择网校系统前，要对已有功能有所了解，对于自己想要的功能及时与开发商进行沟通，不断推出稳定高效的系统解决方案。
03
根据搭建方式来选择
网校系统搭建开发过程，有多种开发搭建方式，像铋过OEM在线教育网校平台，是教育行业内首创的OEM服务模式，拥有“信息系统安全二级保护认证资质”搭建出来的系统安全稳定，并且机构品牌是与网校开发商品牌独立分离的，享受自有品牌logo、视频自有logo、独立收银等等，没有任何其他品牌信息。教育机构在选择适合自己的网校系统时，这一点，尤其重要，前面我们也讲过机构品牌的重要性，这里就不多说了。
04
网校系统是否支持大规模学员
教育培训机构进入比较成熟的阶段，学员的规模也在不断扩大，那么就需要选择一个服务器较好的网校系统。随着人数持续增多，避免学员进入直播学习时，出现卡顿延迟等等现象，除此之外，网校系统还要支持多种方式进入直播课程，例如密码、免费、收费等方式。
05
网校系统是否支持多入口学习
网校开启直播时，学员不一定手上就有电脑，线上教育其中的优点就是可以解决不限时间、地点，随时随地学习，所以，教育机构在选择网校系统时，需要支持多端口进入直播学习，例如PC端、H5端、微信端、IPAD端、手机APP端等，哪种方式便捷即可选择哪种方式，这些教育培训机构可以根据自己的实际需求为主，可以自由调整，选择出适合自己的网校系统。
以上5点就是教育培训机构选择适合自己的网校系统的方法，在线教育不仅仅只是上网课那么简单，还涉及到很多技术、平台操作的问题，如果机构在选择适合自己网校之前，可以先了解网校系统搭建的流程，能够体验系统操作的难易程度，将会更加容易选择出哪种系统更适合自己。
内容来源：华翰教培智库
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2024年培训机构网络建设 篇4
【伙伴长期不见如何线上管理团队】
1：企业文化打造及考核：让所有员工知道我们要做什么。
没有企业文化的我建议马上搭建文化。
文化包含几大部分【使命、价值观、目标、战略措施、搭建团队、模式架构等】
如果有文化，建议线上培训文化，培训完，两天后线上单个考核。
建设文化的意义：统一思想，统一价值观，统一目标、统一行动。
2：教学目标：
1：2020年制定上学期教学计划（学员单独制定，发给家长私信），一周内完成
2：全体教师按着大钢过课，每天一节。
重点工作：加深学生与家长的感情＋粘性，离不开我们。
3：教育目标：
没有教育板块建议想办法去尽快补齐。如果有教育板块的做以下几点。
1：线上视频培训＋ppt发送群里
2：考核 【说出每一页ppt核心内容】
3：写观后感，【收获＋如何运用到工作中】不少于100字，写完发群里。
重点：懂教育、懂孩子、懂家长的老师做教学。
4：专业教师思考的3件事：
1：我想成为怎样的老师，是校区的普通老师，还是同行业优秀教师。
2：我是否是一位让孩子喜欢，家长崇拜的老师，在这一领域家长是否百分百相信我，并且支持我的所有工作。
3：要做到以上两点我还有哪些能力不足需要提升？从现在起我应该做哪些行动？
5 ：机构负责人或者是主管考想的四件事。
1：领导力打造的怎么样？
布置的工作大家是否全力执行完成？是否让大家愿意跟你一起干？
领导四个职能。愿景＋未来5年规划＋战略＋打造核心团队＋激励示范。
2：我们校区的核心技术到底怎么样？
自问：家长是否满意教学？
标准：孩子是否有进步？孩子是否喜欢？喜欢老师？续费率是否达到百分之80以上？
3：负责人的组织能力怎么样？
标准：不是什么事情都是老大做？不是什么点子都是老大想？你不在学校能否正常运营？
重点：是否真心培养人才？是否给人才机会？是否有培养机制？薪酬绩效是否更科学？
4：我是谁，我想要做一个什么样的人，想做什么样的学校？
重点：以终为始
6：【老板要具备的素质】：
诚信：病毒期间一定要发工资，哪怕发平时的百分之50或80，不能不发。
胸怀：伙伴长时间不见面，执行力不到位很正常，这个时候千万别耍大腕，不听话就有换老师的想法，做事太鲁莽必吃大亏，多包容，一定会感化对方。我是一切的根源。
目标与意志力匹配：要过好日子就必须经受大的困难，成功都躲在困难的背后，想要西瓜大的结果，付出芝麻粒大的努力，肯定难如登天。
领导与管理：做到前面几点就是一个好人，做不好管理就是一个没有能力的好人，领导与管理的重点：愿意跟着我们干＋如何带领大家干好。
学习力：不学习最后肯定被淘汰，最后肯定被优秀的同行吃掉，不学习没有未来。
身体维护：必须每天练功，做为舞者必须要自律，为学员做好的榜样，才能培养出优秀的学员。说句难听的，谁家孩子不愿意跟更有能力的老师学习。
2024年培训机构网络建设 篇5
自2020年疫情席卷全国，国内整体经济形式都不容乐观，对于大部分企业来说都是极其艰难的一年。线下的教培行业也不例外，线下开课时间的延长、课程严重滞后、续课遥遥无期，线下教培机构面对长时间资金流的困境，有的关门、有的苦苦坚持、有的转型线上等等。
一时间在线教育市场疯狂抢占市场，完善的线上营销形式成为在线教育渗透市场的催化剂，那么，线下的教培机构想要打通线上的招生渠道，首先要清楚线上的获客思路，以下为大家提供了在线教育的营销体系：
除了初创的教培机构，大部分的线下机构都已经拥有了自己现成的私域流量池，也就是现在所拥有的生源。当然了，仅仅是依靠现有的生源维持机构的生存那肯定是不够的，想要机构生源呈现增长的趋势，需要从公域流量池中挖掘。
线上渠道
1. 微信生态
这个也是目前教培行业最重要的渠道，包括：微信个人号、公众号、微信群、微信朋友圈等等，推广营销形式又分为文章图文形式、海报图片形式、图片文字链接形式等。
2. 信息流
信息流就是在各大浏览器平台、百度首页、百度APP等资讯中穿插广告，为广告主匹配到精准目标人群。
3. 短视频
以抖音、快手等主流短视频社交平台进行推广的渠道，利用短视频形式进行吸粉，提升教培机构品牌曝光度和影响力，最后转化成机构自己的公众号粉丝。
微信生态作为教培机构线上营销最主要的推广渠道之一，相对于其他的渠道，用户触达的效果会更加精准。
搭建线上营销体系
线上营销体系主要分为3个阶段：引流--裂变--转化。
做过线下招生的机构校长都知道，线下招生的核心是引流，引流的效果决定着最终的转化结果，同样的，线上营销也是如此。
一、引流
首先设计引流的产品就是引发用户的需求，文案逻辑、图片修饰等方式引导用户进入你的私域流量池，这里分为3个步骤：
1. 引起好奇
首先能够令用户愿意主动点开，主要靠文案的软标题和海报文案来实现。软文标题基本上都是这2个套路，抓住用户痛点的前提下，制造热点、认知差距；海报的主题可以是痛点+方案、权威+获得、速成+效果。
2. 激发欲望
其次就是使得用户继续读下去的欲望，在于软文的内容和推广话术的展开逻辑思路。
3. 促使行动
经过前面两步，用户基本都有愿意购买或者参加的意愿，但或许有迟疑，这时候，为了进一步刺激用户，可以使用这四个策略：价格错点、限时限量、阶梯涨价、福利赠送。比如：
价格锚点：现价比原价低30--90%，如：原价99元，现价30元；
阶梯涨价：每隔多长时间/隔多少人购买之后，就提升价格，如：每200人涨50元；
限时限量：机构运营人可以自己设置一定数量的名额或报名期限，如：限时2天限额50名；
福利赠送：给那些成功转化的用户赠送，如：购买就送**课程/礼包等。
二、裂变环节
裂变是线上运营的重要手段，也是机构最常见的一环。总而言之，裂变就是老带新的方式，其关键在于流变的路径以及激励方案的设计，前者是形成闭环，后者要注意激励是否有价值和吸引力。
1. 推荐式裂变方式
被动裂变
基本套路就是以需求或者福利作为诱饵，迫使用户被动性分享，包括社群裂变、打卡裂变、单享裂变、复活闯关等。
主动传播
触达到用户情绪驱动的裂变玩法，也就是社交裂变。比如用户通过分享，就能满足某种心理需求或者精神奖励，主动传播常见的方式有两类：挑战类、测试类。
2. 邀请式裂变玩法
复利式：指的是参与的双方互惠互利。比如：你邀请朋友买东西，互相得福利。
众筹式：指的是通过朋友的帮助，才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变。比如：砍价、拼团、解锁等。
三、转化环节
为了保障个人号最大化的释放，挖掘购买潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”，可以在社群搭建完成之后，设计一系列以激活潜在用户目的的活动。
1. 公益直播课
2. 学习诊断
3. 体验课打卡
后疫情阶段，教育培训机构面临着前所未有的挑战或者机遇，线上营销体系的搭建不仅仅能够解决教培机构短时间内资金紧张的问题，从更远的时间上看，疫情在一定程度上改变了很多家长学生的学习习惯，还有教培机构的营销招生方式。这个节点上，机构搭建属于自己的线上营销体系是很有必要的。（99份教培招生运营资料免费领，huahankj）
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2024年培训机构网络建设 篇6
培训机构如何快速搭建在线网校？
教育培训，无论在哪个时代，始终都是全民热议的话题之一。近段时间，教育培训行业“风波”不断，前脚微信官方一纸封杀令（《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》）让在线教培行业寒风阵阵，后脚线下教育巨头之一的韦博英语一夜间崩盘，暴露出了线下教育机构的日子也没想象中那么风光。
教培行业这个一直处于“风口浪尖”上的垂直行业，难道也像无数风口上的猪一样，风停的时候，就摔下来成为BAT们的“盘中餐”么？
一夜崩盘的韦博背后 是线下教培机构的营销困境
韦博英语的崩盘可谓是近来线下教培行业最大的“事件”之一。10月以来，随着韦博英语成人业务闭店潮的蔓延，不到十天时间，北京、上海、杭州、成都等各地陆续曝出韦博英语培训机构闭店的消息，受此影响，韦博旗下面向儿童业务的“开心豆”也未能幸免，15日，常州“开心豆”线下教学校区，韦博集团一夜间崩塌。
这几年，爆雷的培训机构有不少，但是那都是些小门小户，很多号称几十万上百万学员的，其实并没有那么多学员。作为一家发展20年的老牌培训机构，韦博英语曾与英孚英语、华尔街英语并列，被誉为国内成人英语培训三巨头。
不过，这些巨头的日子也不见得好过。华尔街英语已经两度易主，而同样成立于1998年的iTutorGroup则被中国平安入股，被纳入平安整体生态战略体系中。
犹记得当年线下培训班满大街都是，许多学生刚从学校里面放学，转身又进了培训课堂，即便是节假日也毫不例外。而随着城市经济和互联网技术的发展，线下教育的弊端逐渐显露出来。
第一，交通不便。线下培训其实相当于学生的第二课堂，需要走出家门去完成学习。而在一二线城市里面，交通成本是比较高，学生不仅需要乘坐交通工具，还需要花费一定的时间才能去上课。
第二，第二，成本高。线下培训机构需要有自己的培训场地，这就涉及到场地的选择和场地租金的问题。场地肯定不能选在偏僻的位置，选择交通便利、环境好的地方家长才愿意把孩子送过来，而这样的地方往往租金都不会便宜，并且线下培训机构并不是全年全天都有学生来上课的，大部分时间还是空着的，只有机构里面的办公人员，这样想想是不是都觉得贵呢？还有，场地里面毕竟空间是有限的，能够容纳的学生人数也是固定的，想要多招一点学生只能选择多租场地，成本也就跟着往上涨了。
第三，传播速度慢。线下培训机构不同于线上，其口碑的传播速度比较慢，而且传播的范围也远不及线上，从而导致线下培训机构的发展也相对比较滞后。
线上教育培养 也仅仅是“看起来很美”
线下教培机构的日子难捱，线上机构的日子也不好过。
5月13号，微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语等多个在线教育平台被微信点名。此次通知，表明微信将重点整治此类利诱打卡行动。而该行动，对于教育行业朋友圈打卡裂变营销是严重打击。
低成本的微信获客手段被微信一纸封杀，线上机构不得不走传统营销模式。资料显示，51Talk、沪江、DaDa、学霸君、gogokid、桥吧英语、vipjr等多家平台都采用了明星代言的形式。另据相关资料显示，DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业，去年均在分众进行了广告投放，其中，掌门1对1和VIP陪练的投放费甚至都是千万以上。
与此对应的是，有数据统计近8成的在线教育公司都处在亏损状态，入不敷出成在线教育的常态，其中不乏51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。
显然，超八成的在线教育平台之所以会亏亏不休，很大一部分原因是平台将太多资金投入到引流的渠道上。以免费学习的朋友圈打卡方式引流，亦是同样的道理。
如今，在线教育平台们的朋友圈打卡诱导行为被微信“严打”，平台们无疑被折断了一条能高效传播的途径，这让原本深陷亏损泥潭的在线教育平台们愈加如履薄冰。
不仅如此，BAT三大巨头今年依旧延续了以往的策略，持续加码投资与布局，加速追击在线教育这一热风口。例如，Proud Kids在今年3月获得百度风投领投的数千万人民币、腾讯今年年初被曝光教育版图，已延长至腾讯教育云、智慧幼儿园、腾讯课堂等9条业务线。
可以说，BAT的加速狂跑，让在线教育行业的步伐越来越快，而不少在线教育平台的咽喉开始被越扼越紧。
面对“囚徒困境” 企业直播或成新出路
线下机构租赁成本高企、线上机构流量红利消失，同时面对BAT们的大举“围剿”，企业直播的出现获将成为成为教育机构的新出路。
对于线下教培机构而言，商业直播领军企业——盟主直播CEO裴勇列举了企业直播的四大利好：
一、扩大受众感知面。线下活动受场地制约因素明显，而线上直播突破了时间和空间的限制，不仅可以在线观看，还可生成回放及集锦，受众可以呈几何指数增长。
二、在线直播培训成本降低。因为不受场地因素制约，教师授课成本无线降低，尤其是解决了线下教育不得不面对的房租租赁成本。据统计，盟主直播为企业订制的直播平台，可以减少企业80%的开发成本。
三、减少师资数量困扰，实现授课标准化。通过对视频录制以及视频的分享、回放等功能，可以实现视频的标准化。这一方面降低了企业对师资数量的需求，也可以避免师资质量的良莠不齐导致的教学质量下降。
教育培训成本的下降，还可进一步降低教育培训的门槛，扩大用户群体，而用户量的增多又可以增强线下教育企业的实力，从而实现良性循环。
对于饱受流量困境的线上培训平台，企业直播平台也是一个新的流量增长极。
盟主直播CEO裴勇表示：传统的广告和明星代言模式对长期受广告轰炸的消费者而言吸引力已经越来越低，而广告成本则逐年上升，而微信对诱导分享的封杀则又扼杀了一条低成本流量的获取渠道。而商业直播平台的出现，则为饱受流量困境的线上培训平台提供了一个新的流量增长极。
一方面，企业直播平台本身就有大量的企业客户和受众群体，本身就是一个巨大的流量池。如盟主直播经过多年的行业积累，已有超过30万企业客户入驻，直播场次超过100万场，单月观看人数突破3000万人次。
另一方面，企业直播的分发功能可以助力教培机构可以在直播中建立属于自己的私域流量池。盟主直播与微信、腾讯、今日头条等数十家直播平台建立了合作关系，讲师可以一键分发到多家媒体平台。企业可以将这些不同渠道通过不同方式获取的流量，以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中管理与运营，从而提升与渠道博弈的能力，以实现更好的变现、复购等商业价值，降低获客成本，提升经营效益。
话说回来，教育的本质依旧是“教育”，课程内容质量的高低才是吸引消费者的主要因素，烧钱圈地、技术增特色等仅是前期之战，盈利才是长久之战。所以，在线教育平台们想要脱困，还得将发展精力聚焦内需中，才能有摆脱困境困的可能。
因此，在线教育平台们在资金分配上，要以新的传播方式缩减支出和加大课程内容的打造以及名师量的储蓄，通过以优质内容博取用户的眼球，来沉淀高粘性用户，最后以高口碑为平台创造更多内容付费。
如今，在线教育平台们面临的困境越来越凸显，获客难且成本高，亏损、利诱等一些列问题不断。这些问题的背后一方面可归结于平台运营模式存在不足之处，另一方面可归结于在线教育业已被瓜分得差不多。
往更深点讲就是，在线教育平台们满身病痛是因为粗放式运营模式与现阶段的发展之需，产生了“互斥反应”。在此变化下，在线教育平台们回归教育本宗是必然发展之径，也是各平台间的首要比拼。
新经济周期下，培训发展部门的管理者正面临着双重使命，一方面谋求传统培训组织与管理的转型，做员工成长的孵化器和加速器；另一方面，是思考如何支撑业务的整体增长。
显而易见，长久以来的线下培训模式并不适应新时代的需要。举例来说，培训部门组织一场线下培训，不仅要支出场地租金费、员工食宿费和路费等显性成本，还要承担沟通成本、人力成本、员工误工成本等隐形资源浪费，粗略计算起码要支出20万。
然而，高昂成本之下，培训效果却难以评估和可视化，一次性培训无法循环利用，造成ROI转化率极低，不利于企业的长期发展。
对于企业培训而言培训直播打破了培训时空、人数、地域等限制，让不能到场培训的人员，可以通过直播，参加培训、反馈、交流、测验等逐步被越来越多的企业接纳、采用。然而企业的培训直播不同于一般的网红直播，它还涉及到人员管理、参会信息的统计、数据留痕、信息保密等方面，更注重安全性、稳定性，普通的直播软件太随意，为此，寻找一个专业的培训直播平台就显的尤为重要
事实上，越来越多的企业已经开始加码直播。盟主直播为企业培训提供覆盖内外训需求的直播培训产品，帮助更多企业用户运用直播实现增长。员工可以通过电脑、手机、微信、app等多种方式参加培训，充分利用碎片化时间。直播除了具有传播业务知识外，还有很强的社交属性。在直播培训中，员工可以根据授课内容提出相关问题，讲师在解答的过程中可以及时调整授课的思路和重点，让培训更具有针对性和有效性。
平台具有聊天互动、答疑、嘉宾连麦、考核等丰富的互动功能，通过直播后台能直观查看员工参训轨迹、互动情况等，培训效果可以生成数字化报表，一目了然。
直播培训过程自动录制，并进行云端保存，方便快捷；还支持内容回放功能，满足企业“循环使用资源”的需求，真正实现了一次投入，持续产出。此外，培训结束后还可进行在线考核，支持单选/多选，支持批量导入，对培训内容进行实时考核，提高培训效果。值得注意的是，盟主直播对于保障企业知识产权也非常重视，开发了密码、白名单、防盗链等一系列组合“防火墙”，保证企业机密的不外泄。
随着直播的崛起和普及，越来越多的企业将在线培训作为标配，并开始拥抱AI，加深数字化转型。在企业培训层面，盟主直播不断升级培训产品，成为这一困境的破局利器！